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导读：2017年3月22日，由《民主与法制》社、《中国律师》杂志社、绿法（国际）联盟、道可特律师事务所共同举办的定位“绿所”，聚焦“跨界”——首届中国律所发展与创新论坛在京成功举行。法律界、经济界专家学者和行业领袖齐聚一堂，就探寻行业发展本质、把脉行业发展规律、推动行业绿色健康发展展开跨界交流研讨，打造律师行业品牌论坛，共同托起行业崛起的力量。

跨界是西部律师行业发展的远见思维

——在首届中国律所发展与创新论坛上的发言

重庆静昇律师事务所主任   彭静

（2017年3月22日 北京）

特别感谢刘光超主任能够邀请我来参加这个非常有意义的论坛。我个人对刘光超主任是非常钦佩和感谢的，因为他能够在律所的管理以及律师行业的发展中提出非常多的创新理念，并且为之践行，来刺激我们思考行业并且为之付出。今天到会的人员有很多是法律行业的精英，比如王俊峰会长、肖微主任、李大进主任还有张学兵会长等等，看到你们现在还依然热情地在律师界分享经验，我便想起最近流行的一句话“颜值越高，责任越大”，你们是律界的楷模。许嘉璐先生说过，文化是企业的根，根深而叶茂，为什么做得大？核心是一种文化和价值观。

对于今天的主题我自己定了一个题目——《跨界是西部律师行业发展的远见思维》，我来自于西部重庆，我们律师事务所去年刚刚过了20周岁生日，我们也在思考律所的发展方向。到底西部律师事务所的发展瓶颈在哪里？怎样才能冲破制约迎接新的发展？我想从这个角度谈两个话题。

“跨界”是什么呢？我理解的律师跨界应该是适合社会的发展和当事人需求的变化与升级而生发出的一种创新举措。在很多年前我曾经提过一个观点，叫“无边界的法律服务”，我认为跨界最重要的就是思维开放，它不仅仅是一个创新式的手段，还需要思维的无限开放，这才能叫“跨界”。

跨界怎么理解呢？首先，需求引导层面。客户对你信任之后，就会产生情感的依赖，倾向于和你有更多的合作。第二，律师和事务所自我价值实现层面。因为我们在成长，价值也在体现，所以我们有条件去更多地参与跨界的领域。第三，我认为跨界是社会发展和律师使命的必然需求。国家施行依法治国政策，律师应更多的参与到国家治理体系当中，律师的角色也越来越重要，需要我们跨界整合才能实现长远发展。

为什么从西部律师的角度来讲呢？我想微观和宏观来看：微观层面上，西部律师的发展现在确实是遇到了各种各样的困难。我们如何解决转型之困呢？我们都知道北上广律所发展经验非常好，但是不能盲目去复制，毕竟存在区域差异性。西部律师一定要走出一条自己的路，结合自己所在的区域，把律师业务和专业服务结合客户的需求，提供增值服务，这样才能把蛋糕做大。我认为，一是市场对律所需要多层次整合和跨领域的整合需求。这样可以增加客户对我们的忠诚和黏合度。二是共享思维。跨界必须是共享。三是资源整合的能力。即打造一个共享、协作、资源整合的平台。这三点当中最重要的一点我认为是资源整合的能力。

宏观层面上，实际上也就是实现律师市场发展和律师人才的突围。国家实施的“一带一路”战略，重庆在非常重要的节点上，还有中心互联互通项目。在这些推进的过程中，无论企业还是政府，需要律师做的事情有很多，例如招商引资，为企业提供税务服务、工商登记服务，还要去做一些融资的策划，需要很多的合作，可能是跟海外的律所合作，可能是跟本土会计所合作，而这些合作需要我们与其他领域的专业人士团队合作，这就是专业的跨界，同样也是实现国家的宏观战略。

全国两会我有一个提案，内容是如何在依法治国的战略下增加律师法定业务的范围。中国律师的法定业务范围实际上很窄，很多非诉讼的业务咨询服务公司就可以承接，而律师的法定业务也没有给予足够的保护。这也是我们选择跨界的另外一个因素，也希望在跨界融合和增加律师专业业务保障的情况下能够成功的、安全的、健康的实现这件事情。

我们如何用一种定力和动力来推进律师行业的发展？定力是什么呢？我们如何保障行业可持续发展的定力？因此我们提到“绿所”的概念。我们的动力是什么呢？动力就是用我们开放的思维、跨界和学习的能力，推动律所乃至整个律师行业的绿色可持续发展。两者之间存在因果关系，是不能割裂的，是有机联系的。因此，本届论坛定位“绿所”，聚焦“跨界”是有生命力的，是顺应时代发展形势而生的，期待我们在这样创新、具有驱动力的理念下不断提升，努力践行，为中国律师行业的健康发展之路做出积极贡献。