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“跨界”很难，但要坚持

——在首届中国律所发展与创新论坛上的发言

北京乾成律师事务所主任 廖鸿程

（2017年3月22日 北京）

大家好，关于跨界，我想先提出一个问题：“跨界是行业规律还是行业发展的创新？”

结合这个问题我想从三个方面去解读：第一，跨界既是我们行业发展的规律，也是创新。因为法律行业发展到当下，在市场形势的影响下已经到了需要做出“改变”的节点，与此同时，事实上跨界也是法律行业自身寻求创新发展的内在诉求。

第二，跨界应该是当代青年律师或者说在法律行业中“有所作为”的同行们的重要出路。可以试想一下，君合的肖主任到今天已经如此成功了，他依旧在带领他的团队做“律协”这样“法律+互联网”的创新和产品。行业中的前辈还在做这种努力，这代表着什么？我同时也想试问一下在座的各位，当很多传统的律师还在为一个买卖合同、房屋租赁合同耗费半个小时甚至几小时的时间，在那里按照“老旧”方法按部就班工作的时候，已经有很多人已经开始利用新技术把关键信息输入进去，只需要几秒钟合同就可以生成。这又代表着什么？如此看来，在今天这样一个时代面前，如果我们还不要去拥抱信息技术，这样完全跟法律行业不同却有助于我们发展的另外一个“业态”，恐怕要想有很好的未来发展会很难。

那么，从律所的角度来讲也是如此。现在人力资源方面的人才、税务方面的人才、金融方面的人才以及各种行业人才对于我们法律服务行业的冲击和影响，已经实实在在的摆在律师行业面前。如果我们还是停留在一个“农贸市场”的经营模式下，还是停留在“带几个人就叫做一体化和团队作战”的阶段下，那肯定也是没有发展出路的。

第三，跨界其实很难。我在执业第十三年的时候，便开始思考“跨界”的事宜。一年前我开始探索一个全新的“互联网+金融+法律”的运营模式。经过一年多的实践，收获的感触颇多，最大的感触便是跨界真的非常具有难度和挑战性。

事实上，还有一个更加值得推崇的说法就是：当某个事业具有难度和挑战性的时候，是因为它必然会有它的价值所在，跨界自然也是如此。我突然间感觉到律师行业成功的“创新”和“跨界”能够让青年律师获得案源更加方便，让客户找到律师更加方便，当这些实践最终能够实现它的价值的时候，就算过程中遇到的困难再多也都是值得的。

所以，在接下来的日子里，我还将，还愿意在跨界这条路上坚持继续前行。

今天，感谢刘光超主任给我们提供了一个很好的平台，说跨界以及聊跨界，但是到底怎么去跨好界？我们还需要继续探索实践下去。真诚地希望刘光超主任还能够将这样的论坛持续办下去，让我们继续探讨跨界的价值以及学会如何跨界。

最后再次感谢各位的到来，我的演讲到此结束。