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5月13日，北京市道可特（济南）律师事务所道咖日之“律师市场营销及业务拓展经验交流会”（第一期）主题活动圆满举办。道可特济南办公室管委会主任、高级合伙人王伟律师担任咖主，与特邀嘉宾北京市道可特律师事务所合伙人申友福律师、浙江靖霖（济南）律师事务所副主任赵刚律师，共同对“如何提高律师业务创收能力”“如何挖掘客户需求”等律师业务营销与拓展方式热点话题进行全面剖析与分享。

道可特济南办公室运营总监兰天担任本期交流会主持人，对各位嘉宾的到来表示诚挚欢迎，对活动的内容及讲师、嘉宾作了详细介绍。

主题分享环节中，王伟主任作《律所如何赋能律师营销》主题分享。他首先介绍道可特律所公众号做的各类专业论坛活动宣传，律所的术是营销方面，营销工作需要品牌、市场、销售的加持。其次，道可特如何为律师赋能？王伟主任介绍道，要用增量思维做律所，从律所品牌建设、硬件保障、职能支持方面打造律所，同时还要建立好律所的品牌运营体系，律师的营销要依靠律所赋能，交由律所去统一组织、实施，实现公司化管理。最后，王伟主任介绍了济南办公室知识产权团队的商业特许经营和商业秘密产品线，从各个方面论证律师的价值是被塑造出来的。

申友福律师作《如何创新法律思维实现律师与客户双赢》主题分享，结合多年的大型企业法务经验和律师执业经验，申律师从多个维度出发，借助实际案例，分别就诉讼和非诉的传统服务思维是什么、你的专业优势有没有很“专业”、翻台率和客单价的“和而不同”、创新思维下如何实现律师和客户“双赢”四部分内容展开分享。同时对重大商事争议解决办案流程化：4阶段55步、4个循环、3种关系、61个办案内控指标等问题也进行了详细介绍。

赵刚主任作《律师收费谈判技巧及情景再现》主题分享，首先介绍了靖霖律所的团队构成，围绕两个收费模式，通过从接待客户到谈判情景再现的方式，现场复盘了正确谈判的方法及技巧，生动形象地展示了谈判各个阶段的注意事项，讲解了律师收费谈判的要点所在。

交流会现场气氛热烈，三位讲师的精彩分享赢得了在场嘉宾们的阵阵掌声。分享结束后，大家纷纷就律所如何助力律师营销、如何实现律师与客户的双赢、如何现场与客户谈判报价三个话题向三位活动讲师进行提问，讲师们耐心解答并与大家展开热烈探讨。

道咖日是道可特发起的融合律师专业与文化的沙龙活动，面向律师同行开设，每期邀请律师“咖主”独家分享热点法律话题，立足法律专业，聚焦行业前沿，案例分享，实务交流，探讨思辨，收获良师益友。济南办公室道咖日系列活动将围绕《律师市场营销及业务拓展》主题持续开展，从不同维度解析如何拓展客户、拓展市场。专业聚人，文化传情，道可特咖啡日期待与您再次见面。