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各位亲爱的道可特青训营学员：

祝贺你们顺利结业！从你们的眼神中，我看到了满满的收获，看到了内心的渴望！这是道可特第三期青训营，通过三年来我们不懈努力，我们的青训营越来越棒！这一期更是精彩纷呈，亮点频出！感谢所有为此辛苦付出的伙伴们！期待你们经过青训营的洗礼后能够更优秀，更成熟，更自信，更从容，更喜欢道可特！也希望我们的青训营不断创新，不断提升，真正打造道可特的“黄埔军校”。

之前，我曾经在一个与青年律师的见面会上给大家讲过一番话，叫《你们负责奔跑，我们把握方向》。我相信，很多人还记得其中的一句话，“在北京这样的城市，很容易活得像蝼蚁，如果心中没有了蠢蠢欲动，没有了熊熊烈火，那一切将变得灰暗，变得无趣，变得难熬。”今天，我想借这个机会，再跟大家讲点心里话，来个姊妹篇，今天我演讲的题目是《你们只管出奇，我们负责守正》，希望大家喜欢。

守正出奇，就是按事物规律办事，水到渠成的意思。但今天，我想借这个词，并且分成两部分，来跟大家做个分享，也和你们做个分工。先谈你们出奇，再说我们守正。

出奇就是要出道。出道就是要在律师行业崭露头角。就是要有服务的客户认可你，要有所里的同事认可你，同行也认可你。认可你是一名律师，是一名合格的律师。这个跟你们是不是拥有律师执业证没关系，而是与你是否具备律师的基本技能、意识、素养有关系。所以，年轻的你们必须苦练基本功，必须把自我学习提升完成在来办公室之前，完成在见客户之前。

出奇就是要出彩。出道之后就是要出彩，要尽可能早出彩，尽可能多出彩。要在专业上出彩，要在服务上出彩，要在为人上出彩，要在形象上出彩。也就是，每个人都要想着脱颖而出。要让你的客户欣赏你，让你的主管合伙人欣赏你。律师是一个精英文化，每一个客户选律师都是极致的理想主义。律师只有出彩，才有出路。

出奇就是要出息。出彩是为了有出息。我说的不是狭隘的出人头地，而是真正地能够独当一面，能够驾驭一方，能够搞定一摊事。说白了，就是要能真正地解决问题，就是要有真正的办事能力、办案能力，就是要让客户信任、要让同事信任，就是要让他们敢于把事情交给你。这是律师合格不合格的分水岭。

出奇就是要出名。出息之后是出名。很多人都不好意思提这个词，觉得出名不好听，甚至觉得个人功利色彩太浓，是贬义的。如果只为了出名，是坚决不行的，是我们该摒弃的。但是，我想说的出名，是指律师要打造差异化，有标签，有特点，有核心竞争力，要有品牌，有知名度和美誉度。这种名是一定要出的。这是合格律师走向优秀律师的象征。

出奇就是要出圈。只是出名还不够，出名的上层是出圈。要出专业的圈，要出能力的圈，要出思想的圈，要出服务领域的圈、服务深度的圈、服务维度的圈，还要出服务模式的圈、服务产品的圈、服务角色的圈。说白了，就是要有自己的创造，要创新，要不断研发、不断提升、不断革命、不断突破、不断超越。但是，出圈不是出格，出圈不是出丑。你们会说，主任，我们太难了！是的，是太难了。但是，我必须告诉大家，优秀的律师，永远都在路上。

出奇就是要出神。出圈是为了无圈，出圈之后是出神，就是出神入化。武林中，手中有剑，心中无剑，是第一层次；手中有剑，心中也有剑，是第二层次；手中无剑，心中有剑，也就是处处是剑，物物是剑，是第三层次；手中无剑，心中也无剑，也就是随时随地可有剑，亦可无剑，可出剑，亦可收剑，是第四层次。在律师行业也是一样，出神的境界可能就像第四个层次。修炼吧！我们可能都还不到，也可能永远达不到。这可能就是律师行业的最大魅力。

鼓励你们出奇、支持你们出奇的，当然是我们，是合伙人们，是律所，是道可特整体。我们只有守正，你们才能出奇。但守正不是墨守成规，也不是谨小慎微，更不是固步自封，而是对规律、对趋势、对人性深层次的阅读、发现和坚守。

守正就是要守政治之正。法律有政治性，是我们所有人都懂的常识。律师行业必须讲政治，必须坚持政治统领，必须要有政治判断力、政治领悟力、政治执行力，要围绕中心，服务大局。律所必须有这样的政治站位，律师也必须有这样的政治觉悟。这是我们首先要守的，也是长期要守的。只有这样，我们的律所才能走在正确的道路上，我们年轻人的成长才有保障。

守正就是要守行业之正。行业是有发展规律和趋势的，是不以任何律师个体和律所个体的意志为转移的。譬如，行业从野蛮生长到有序发展是规律，行业逐渐向头部集中是规律，行业不断出现新的模式、新的代表也是规律；规模化是趋势，品牌化是趋势，专业化是趋势，行业化也是趋势，国际化肯定是趋势，智能化是趋势，数字化也一定是趋势，无边界化也可能是趋势。我们必须探求并把握这些规律和趋势，依律而动，顺势而为。只有这样，我们的律所才有发展和胜出的可能，我们年轻人的前程才不至于被耽搁。

守正就是要守发展之正。什么是发展，发展什么，怎么更好发展，是发展之正三个层面的含义。发展就是要在现有的基础上朝正确的方向实质性进步，对律所而言，就是要有更多优秀的律师，要有更多优秀的客户。发展规模、发展分所、发展律师不是发展的根本，而是发展的基础，必须坚守品质、坚守规格、坚守质量，才是好的发展。所以，才有了道可特“高品质、有力量”的坚持，才有了新一代顶级律所的目标。只有这样，我们的律所才有生命力、才有价值，我们年轻人的加入、陪同和坚守才有意义。

守正就是要守业务之正。什么是好业务？实际上只有一个判断标准，那就是，是不是客户真正需要的业务。律师输出的不是知识、不是信息、不是工具，而是方法、是手段、是过程、是判断、是整合、是规范。我们真正要做的是发现客户、研究客户、对话客户、赋能客户——这就是业务之正。所以，才有了道可特这些年的产品研发大赛，才有了我们的行业法律指数报告，才有了我们提出的“道可特标准”，才有了我们的知识管理系统，才有了我们若干专业委员会、行业服务中心。只有这样，我们的律所才能得到客户的认可，我们年轻人才能走上正确的轨道，才能缩短进步的时间。

守正就是要守管理之正。管理到底是什么？这是每一个律所主任都在考虑和解决的课题。管理是制度吗？是也不是。管理是开会吗？是也不是。管理是激励和约束吗？是也不是。管理是管人吗？是也不是。管理是一门最深的学问，我到现在也还是一个学生。但是，我越来越觉得，管理就是读懂人性，管理就是经营人心；我越来越坚信，管理就是判断趋势，管理就是把握规律；我越来越承认，没有最好的管理者，只有更有心的管理者。所以，道可特才有了我们管理的创新，才有了总部和北京办公室分离，才有了控股直营分所模式，才有了跨界的一些尝试，才有了办公共享、客户共享、业绩共享、资质共享、资源共享、知识管理共享、培训体系和成果共享，也才有了平台共享、机会共享、利润共享的很多做法。只有这样，我们的律所才会成为律师和分所合作伙伴真正喜欢、向往和依赖的律所，我们年轻人才能接触到最先进的理念、最前沿的模式，才能被最彻底地赋能。

守正就是要守文化之正。文化是任何一个组织的灵魂。我们要坚守什么样的文化？专业、开放、创新、担当是我们的文化，“是的，我们在一起！”也是我们的文化；我们的合伙人沙龙是文化，我们的合伙人生活会也是文化；我们的跃律俱乐部是文化，我们的读书会也是文化；我们的合作律师制度是文化，“道达计划”是文化，青训营也是文化。写在墙上的是我们的文化，根植在心里的更是文化。在我看来，不管怎么表述，也不管怎么展现，只有让内部更团结、更舒服、更有力量、更有品质，让外部更欣赏、更向往、更能识别、更易传诵的，才是好文化。所以，我们还要不断加深认识，不断实践、不断磨合、不断融合、不断提炼，才能有更好的文化。只有这样，我们的律所才会更源远流长、生生不息，我们年轻人才会真正有家的感觉。

我相信，没有任何人能战胜规律，也没有任何人能违背趋势，更没有任何人能忽视人性。

我们虽然还做得不够好，但我们一直在坚持。我相信长期主义，时间会是最好的裁判。

在律师这个行业，很容易活得很卑微，如果心中没有了改变的勇气，实践中没有了坚持的行动，没有了踏踏实实的守正，也没有了实实在在的出奇，一切都将变得很无助，很无聊，很无奈。

为了做一名更好的律师，让我们一起努力。

为了做一个更好的青训营，让我们一起努力。

为了做一家更好的律所，让我们一起努力。

下一期道可特青训营，我们再会。

谢谢大家。