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故事的开始起源于相识，那么我首先也向各位简短地介绍一下自己。我叫杨爽，硕士毕业于中国人民大学知识产权法学专业，作为专业对口型选手，从学校毕业后即有幸加入了达晓知识产权与竞争法团队，与达晓一同走过了近三年的时光，也从一张白纸逐渐印上了达晓的底色。

我之前看过一段视频，在某个会场的提问环节中，有位年轻人向国内某互联网公司大佬提问，大致内容为“您有什么成功的经验能分享给年轻人，能让我们少走一些弯路吗”，大佬答：“很多人都问过我这个问题，我每次都回答他们，年轻人该走的弯路，一步都不会少走”。

大佬的发言与今日沙龙的旨趣完美擦肩，所以大家应该发现了我刚才已经故意忘记了大佬的姓名。但是言归正传，我想，在律师这样一份需要终身学习的职业面前，前辈们的经验、理念、视角一定或多或少带给我们启示，这些启示终将助益于自身的成长。毕竟，比互联网大佬更伟大的人，牛顿，曾说过，之所以我比别人看得远，是因为我站在巨人的肩膀上。

所以非常感谢今天能有这样的机会，能让我们向在座的巨人们讨教、学习，下面我主要想和大家聊聊我成长路上遇到的以下三方面疑虑和困惑，仅做抛砖引玉，请各位前辈们不吝赐教。

一、专业能力：如何练就本领，提升能力

首先，我想，作为一名律师，专业能力一定是自身最好的名片，我们如何练就本领、不断提升专业能力将是最根本的命题。

从我个人的成长体验来看，我其实认为，刚从校园出来时的我们没有任何专业能力可言，至少我自己经历了从无到有的过程。尽管我从本科到硕士加在一起学了6年的法律，而且硕士专业也为“知识产权法学”这样一个听起来和我现在的工作内容完美匹配的专业，但如何将所学转化为办案能力，其实考验从一开始就已存在。从“授权委托手续材料有哪些？如何找到承办法官的电话？上诉期怎么计算？”这样一些诉讼律师最基本需解决的问题开始，到如何逐渐建立起分析案情、搜集证据、组织观点、参与庭审这一整套作业流程概念，并不断精进每个环节便是漫漫进阶路。

从诉讼小白到能独立出庭主办案件，我走了两年，感谢我的团队在这两年中带领我接触到各式各样有意思的案件，其中不乏大量行业关注度极高的焦点案件。这两年中我们写过的每一份文书，进行的每一次争论都一定带来了专业能力的不断累积。我们在合伙人、高年级律师的带领下试错与成长，这样的直接经验深刻，但有时可能也会相对缓慢。当我们有了一定的积累后，例如已经对于本领域的办案模式建立了相对熟悉的认知之后，除了认真对待每一起案件之外，我们能够通过哪些其他方式，重点提升自我哪些方面的能力可能也是我们首要思考的问题，也趁此机会向各位前辈们讨教，并在日后为之努力。

二、职业规划：如何规划道路、稳步前行

在获得了一定的专业能力之后，我想青年律师接下来应该思考的问题一定也绕不开如何合理规划自我职业发展道路，并就此稳步前行。

职业道路的规划往往从最初的选择开始。随着法律业务专业化程度的不断提升，领域的细分其实也对我们职业道路的选择提出新问题。就我所身处的知识产权这一领域而言，其中又包含了著作权、商标、专利、反不正当竞争、反垄断等多个不同部门法学问题，是仅深耕细作于某一二级领域还是锻炼自己成为多面手也是我们需要规划和考量的问题。

市场有时候可能已经帮我们做出了一部分选择。其实我们能够看到，现下几乎所有招聘知产律师的要求中都写有，拥有理工科背景优先。甚至当年我毕业时，北京知识产权法院的报考条件之一即本科需为理工农医专业。那时候和同学打趣到“我一个学了6年法律的知产专业研究生，知产法院竟然不要我。”所以从现有的市场分工来看，大家更倾向于让拥有理工背景的人处理技术类案件，像我这样的传统法学出身的律师客观上也被动地被隔离在此类案件之外。但实际我个人对于长此以往形成的此一默示分工也会持有怀疑态度，其实某种程度上说，不是纯文科生害怕接触专利案件，而是市场没有给我们相应的机会或者说没有把优先能选择的机会给我们。但总而言之，我们职业道路的选择首先即可能与市场需求息息相关。

而一旦做出了最初的选择，我们如何制定个人的五年规划、十年战略又将是更为重要的话题。青年律师应该在每一阶段分别实现怎样的目标，为团队作出怎样的贡献，将自己放在怎样的位置，如何从制定一个小目标开始发展自己数十年的职业生涯，也是我们需要不断思考与学习的命题。

三、市场眼界：如何洞察风口、顺势而为

我想我们在既定的执业发展轨迹中稳步前行到一定阶段后，也势必需要关注，我们如何用法律视角审视市场，如何洞察市场风口、顺势而为。

在处理具体案件的过程中，青年律师一开始的分析模式往往就像是在做一道案例分析题，我们分析基本事实，现有哪些证据，是何法律性质，适用哪条依据，有无法律风险等等。这种分析模式无疑是正确的，但也仅仅是最基础的。

随着案件经验的不断累积，再加上与不同客户单位日复一日的打交道，我们不难发现，这种基础的案例分析题模式，其实不足以完全满足客户单位的需求，或者说不足以完整的达成客户期待。很多时候，当我们做完诉讼方案，客户法务会说，律师，其实我们还有其他的关注重点，希望您再补充分析一下。这会让青年律师感觉，其实双方没想到一起去，存在割裂感，这也导致有时律师提供的分析是契合法律的，但未必是客户最想要的。

那么，如何让律师真正的懂客户，我认为这其中需要关注的重点之一就是，将案例分析题模式，转变为商业决策模式。某种程度上说，排除个人业务之外的民商事争议的本质是商业竞争，律师不应是一个单纯的法律从业人员，而亦应具有行业视角。我们从了解现有客户的运营模式、整体战略以及核心需求开始，分析客户提出做某一法律动作时真正想要达到何种商业目的。在这里我也非常感谢我的团队，让我见识了很多行业的前沿经营模式与背后商业逻辑，团队大佬们总能够从客户的视角出发，提出最切合需求的解决方案，这便是我心目中一个具有行业视角律师的理想状态。青年律师在成长过程中，如何逐渐转变服务思维，如何培养自身敏锐的嗅觉，可能是艰难但也势必需要努力实现的目标。

青年律师的成长一定需要自身的努力和时间的积淀，但我想，这一路上，平台、团队、同行的伙伴们给予的裨益和帮助，将更为珍贵。

再次感谢本次沙龙，感谢各位前辈们，期待未来我们能在前辈们的带领下，共创精彩！