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导语：2021年1月28日下午，北京道可特（海口）律师事务所办公室启用仪式暨自贸港法律服务创新研讨沙龙在海口市全球贸易之窗大厦4层举行。来自海口金融界、企业界、律师界的数十位嘉宾与道可特总部、北京办公室、海口办公室的代表一同见证了道可特海口办公室的正式启动，并共议自贸港法律服务的创新与发展。北京市道可特律师事务所创始合伙人、主任刘光超先生出席了本次活动并致辞，表达了对道可特海口办公室的希冀与祝福。

以下为致辞实录：

各位领导、各位朋友、各位同仁：

大家下午好！

首先，非常感谢和欢迎各位来到道可特海口办公室的启动仪式现场。感谢大家一起见证道可特海口办公室的启用。我代表道可特总部、道可特海口办公室全体权益合伙人、道可特管委会，祝贺道可特海口办公室正式启用。

在这里，我首先要感谢在道可特海口办公室筹建过程中，给予我们帮助、指导、支持的各位领导、朋友和同仁们。同时，还要感谢海口办公室筹备组卓有成效的工作团队，大家辛苦了！

接下来，我首先想谈一下，道可特为什么想来海南办分所？

首先，海南在吸引着我们。海南这几年的发展全国有目共睹。不管是高度、深度、力度，国家给了海南空前的利好政策。2018年4月13号，习近平主席第一次提出在海南建设自由自贸港，从此开启了海南的新篇章，2019年9月27日发布的《海南经济特区律师条例》更是释放了很多律师行业改革创新的空间，所以，海南一直在吸引着我们。

其次，海南的发展定位跟道可特的创新发展和专业很契合，海南在召唤着我们。我们注意到，海南的发展定位有四个：全面深化改革开放实验区、国家生态文明试验区、国际旅游消费中心和国家重大战略服务保障区，三区一中心的定位，涵盖了很多内涵。我仔细看了我们2020年6月份出台的整个自贸港的建设规划，里面很多内容都已经超出了现有自贸区的深度。这里面蕴含着很多发展的机会，这跟道可特擅长的专业方向，跟道可特的理念高度契合。道可特一直希望走在经济发展大潮的前列，希望做专业性的律所，做研发型的律所，做创新型律所，希望能够不断地探求行业、企业发展的新模式。包括我们的主打的专业，比如金融资本、地产、国际业务，等等。这些专业跟海南当地的经济发展定位和建设规划高度契合。

另外，我们也注意到，2021年到2025年是海自贸港建设最关键的5年。目前道可特进入了3.0时代的第二个5年发展阶段，我们在5天前，刚刚发布了道可特第二个3.0时代的5年规划，我们也谈到这5年是道可特建成全国一流律所的关键5年，也就是说，海南作为一个发展势头正劲的省份，如果说全国三十几个省市像孩子一样，海南的发展势头非常好，那么道可特也像一个律师行业中的一个年轻的孩子一样，发展势头也正好，所以我们感觉道可特的发展阶段与海南的发展阶段可谓“神同步”，所以我们对海南充满了亲切，充满了感情，充满了期待。

今天，我们终于正式对行业宣布：海南，道可特来了！

接下来，我想讲讲，道可特凭什么来海南？我们有什么样的底气来海南？道可特用什么支撑海南办公室的运作和发展。针对这一系列问题，我想谈以下四点：

第一，我觉得道可特还是有品牌自信、模式自信和规格自信的。在全国律师行业有几万家律所，51万律师，北京37000多名律师，将近3000家律所。道可特不能说是排头兵，也不敢说现在就进了第一梯队，但是我们对品牌的重视，对质量的重视，对我们自己规格的重视，包括我们在发展模式方面的创新，应该说道可特在行业里面是很用心，甚至是最用心的律所之一。道可特一直遵循着市场的、行业的规律不断发展壮大，这些年我们也取得了一些成绩。至少，道可特在品牌建设、发展模式和服务规格上，还是非常有自信的。

第二，我觉得道可特有一定的业务优势、产品优势和研发优势。现在这个行业传统的律师已慢慢地被市场淘汰，真正适合这个行业的律师，正在由原来的资源型走向市场型，由原来的随机型走向主动型，由原来简单的基础型走向定制化，走向研发型。道可特一直在积极应对这些变化面，我们每年都会有大量的研发产品，我们三年多已经发表了1500余篇专业文章，出版了几十本专业著作，我们每年会打造2-3条新的产品线。道可特每年都会做产品的创新大赛。研发已经成了道可特的习惯。所以，道可特的业务、产品和研发等方面聚集起来的优势，很有可能跟我们海南的经济创新、产业创新、模式创新、制度创新能够很好地结合在一起，所以我们希望也相信，道可特这一特点能够在海南的这个土壤上生根、发芽、成长。

第三，道可特的自信来自总部的支持，来自分所的经验，来自绿法联盟的资源。道可特总部跟道可特北京办公室都在朝阳，但不在一栋办公楼，总部有单独的办公地址，有专门的办公人员，有专门的管理队伍，这种总部跟首家办公室分离的模式在全国还不多。道可特总部通过三年的时间，已经打造了10个中心，人员多达40人，负责整个道可特品牌、信息化、事业管理、分所管理、业务管理、知识管理、市场管理、公共关系、国际化等方面的工作，这些都是各个分所切实需要，但很难完全单独建设的。道可特总部专业的管理服务，可以辐射到我们任何一个办公室，可以这么讲，我们任何一个办公室从开业第一天就可以具备跟北京办公室同样的管理、服务水平。道可特总部的这种支撑，我认为是可以保障海口办公室的正常运营的。

当然，我们还有其他7个办公室的经验，可供海口办公室来借鉴。我们现在已经有了八个办公室，我们还有4个办公室估计会在今年五一前落地。其他办公室的经验，我们会互相打通沟通和交流的障碍，完全实现共享。

2016年，我们以道可特为主要发起单位，建设了绿法（国际）联盟这样一个跨界平台。如今，绿法（国际）联盟已经有上千家成员单位。联盟研究院设有八大研究中心，每年举办上百场的活动，无论是从市场端、专业端，还是从管理端，这个平台都在不断地为律师提供资源、机会和模式增量。像我们这么做，而且是系统化、机构化、平台化地做这种资源整合，全国也不多。这些资源，都会平等地、没有边界地、无限制地有各个分所来共享。

所以，有道可特这样的顶层设计、经验共享和平台支撑，必定将为我们海口分所注入活力，提供保障。

第四，我觉得还得归结于我们团队的努力，伙伴的优秀和政府各部门的支持。虽然现在我们海口办公室规模还不够大，人员还不够多，但是我特别高兴的是我们寻找到了非常好的合作伙伴。另外，还有很多潜在的已经达成初步意向的一些合作伙伴，正在陆陆续续地向海口分所靠拢。我对海口办公室的队伍特别的信任，也特别的期待！

当然，海口办公室的发展与政府的支持，各部门的支持更是密不可分的。道可特在海口开设分所，受到了海南司法局的欢迎与肯定，这是对道可特品牌的认可，也是对道可特做专业化的坚持，包括我们的管理模式的认可。我们希望道可特的到来，能为行业带来一些积极的变化。

然后，我想谈谈道可特海口办公室的定位。我想从两个层面来说：

● 一是业务市场层面，我们把海口办公室定位为道可特自贸港（区）法律服务示范基地。

● 二是发展管理层面，我们把海口办公室定位成道可特的国际合作交流促进中心。

大家都知道，全国现在有21个自贸区、自贸港，但自贸港就一个。实际上自贸区的发展状态，反映了国家开放和改革的方向，这是国家发展进程中的必然趋势。那么，为自贸区和自贸港服务就是为国家的发展服务，就是为当地经济的深化改革服务。而海南自贸港必然是自贸区的顶级配置。所以，我们希望打造一条产品线，打造一个道可特服务的亮点，就是争取以海口为示范基地，拓展为全国的自贸区提供系统的、深入的服务；从发展和管理的角度讲，道可特希望把海口作为一个国际合作的交流和促进中心，因为海口一定会是国家对外开放的窗口，我们希望道可特海口办公室也顺势而为，逐渐成为道可特的国际合作交流促进中心。

那么基于这两大定位，我们选择了六个业务方向来发展：

● 第一，是自贸区政策和税收税务法律服务；

● 第二，是金融改革和创新法律服务；

● 第三，是房地产建设工程法律服务；

● 第四，是家族办公室与信托法律服务；

● 第五，是知识产权法律服务；

● 第六，是高端商事争议解决法律服务。

当然我们有些业务不是不做，是这六大领域是主要业务方向，这也是道可特海口办公室管委会形成的共识。道可特希望在依托两个定位六大方向的基础上，来发展海口办公室。

再讲讲道可特总部层面对海口办公室支持的决心和期望，我们希望用“四个全”来表达。

第一个“全”是，我们会把资源全部下放，包括总部的业务资源、客户资源、专业资源。我们要把业务、总部入库的几百家客户单位、所有的知识管理系统等全部下沉，能在海口、海南落地的全落下来，无偿地共享给海口办公室。

第二个“全”是，我们会全方位打通合作，包括各办公室之间的，总部跟分所的，行业内和行业外的，包括我们律所跟绿盟之间的合作，我们都会全方面打通。我们正在酝酿一些绿法（国际）联盟和律所之间更深层次的合作和系统的发展的一个路径和模式。我们在法律科技方面，也在进行了一些新的动作，最近会推出一些重磅的消息，希望大家能够关注。

当然我们对海口办公室也有两个期待。

第三个“全”是，思想全面解放。

第四个“全”是，发展模式全角度创新。

在任何一个地方开分所，对于传统的律师事务所的做法，我们都没有必要去比拼了。我们不能破坏当地行业的生态，我们不做低价竞争，我们也不做高提成比例竞争律师，这是我们道可特永远坚守的两条底线。传统市场是红海，实际上很多律师都是拼搏和挣扎在生存的边缘线。而律师的蓝海没有人或者很少人去做，这就是律师行业的现状。道可特就是要不断创新，不断地去找到蓝海。

我认为海南整个市场都有非常大的空间，具有无穷的想象力。在海南，只要创新，只要努力就有市场。即使放弃所有的传统市场，只要潜心去做，敢于尝试，真的创新，在海南都可能生存。所以思想一定要解放，发展一定要创新。

我觉得律师应该有这样的信心和能力，因为好律师是讲究方法论的，不是讲究知识的，知识永远都会过时的，但方法论不会过时。

那最后，希望道可特海口分所成为什么样子？

首先，我们希望海口分所成为政府的一个好帮手，因为政府有很多的项目要落地，很多的政策需要去制定，需要去研究，很多课题需要去做，我们希望道可特成为其中的一份子。哪怕在某一点某一个事情上成为了，我认为道可特都是优秀的，所以我希望道可特能够成为我们政府的好帮手，哪怕一件事。

第二，我们希望海口分所做广大的投资者和广大的客户的好助手。帮助他们融入海南，帮助他们学会享受海南，帮助他们学会开发海南，这是我们的义务，是我们对客户的责任，所以我们希望做他们的好助手。

第三，我们希望海口分所在大家的共同努力下，能够做道可特业务和模式的创新的一个好抓手。因为海口虽然现在的办公室还不大，但是我们的心很大，我们希望有朝一日海口办公室能成为道可特体系里面的家庭成员的一颗星星，一个亮点，甚至成为一个支柱，成为一个基地，成为另外一个中心。

所以对于总部来说，我们对海口办公室充满了期待，对大家充满了期待。当然我也充满了感谢。

最后，我也邀请在座的各位，今后能够更多地跟我们互动，跟我们交流，甚至有机会跟我们合作。

还有十几天就要过年了，我提前给大家拜个年，祝各位春节愉快，身体健康，万事如意！

谢谢。