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导读：近日，北京市道可特律师事务所香港分所正式取得全国律协推荐函。目前，道可特香港分所各项筹备工作已全面开启，致力于建设成为道可特向境内外客户提供跨境法律服务的核心基地。

2019年2月，《粤港澳大湾区发展规划纲要》明确指出巩固和提升香港国际金融、航运、贸易中心和国际航空枢纽地位，强化全球离岸人民币业务枢纽地位、国际资产管理中心及风险管理中心功能，推动金融、商贸、物流、专业服务等向高端高增值方向发展，大力发展创新及科技事业，培育新兴产业，建设亚太区国际法律及争议解决服务中心，打造更具竞争力的国际大都会。

道可特香港分所将以“一带一路”建设、粤港澳大湾区建设等国家重大战略为引领，明确发展定位，以优质专业的法律服务促进两地合作共赢。

2018年以来，道可特天津分所、济南分所稳步发展，深圳、上海、成都、太原、香港、伦敦等地办公室在陆续筹备建设中，全国及全球布局持续推进。

截止目前，“道可特模式”全国巡回研讨会已经成功举办深圳站、天津站、济南站、上海站，太原、成都、香港、伦敦等地分所后续将逐步落地。感谢各地律师同仁们的关注和支持。期间，诸多同仁提出了很多建设性的意见，也提出了很多问题进行讨论。现特就各地巡回过程中，律师同仁共同并重点关注的道可特分所布局规划及落地中的一些问题整理回复如下，期待与同仁们进一步探讨，携手打造共同的事业。

Q1：道可特分所建设的核心理念是什么？

A：道可特致力于打造一个面向全国乃至全球真正意义上的律师发展平台。道可特分所建设颠覆传统分所概念，推出了总部模式和多中心理念，打造全新的公司制集团化架构。在强化总部公共建设的基础上，充分激发各地分所的差异化特色优势，强调各地分所共商、共建、共享总部的同时，在授权范围内自主决策、自主管理、自主经营，充分体现各地分所的自主性、参与度和共享感，真正意义上打造共同的事业平台。

Q2：道可特总部和分所之间的关系是什么？能给分所提供哪些支持？

A：道可特创造性采取总部与北京办公室分离发展模式。总部设有投资管理财务中心、战略品牌与市场研究中心、事业发展与分所建设指导中心、业务管理与支持中心、知识管理与产品研发指导中心、信息化建设中心、公共关系中心七大中心作为工作部门，对各分所进行统筹和服务。总部和各分所（办公室）之间存在投资、管理、服务三层关系。但总部强调的不是管理而是服务。在管理方面，总部仅在文化塑造、品牌统一、风险控制三方面保持主导，除这些重大事项外，各分所可在授权范围内根据实际情况进行自主管理和决策；在服务方面，总部将持续在品牌建设、业务指导、市场整合、事业发展、知识管理、冲突协调、信息化建设、国际化等方面加强投入和统筹，不断形成成果，与分所实现平台联通，资源共享，为分所建设提供必要支持。

Q3：道可特分所的布局规划和其他律所有什么不一样？

A：道可特分所采取区域化多层次布局战略，不搞全覆盖，不同等用力。根据不同地域的经济发展水平、区域特征和行业发展特点，道可特将在各区域建立代表性分所，形成该区域中心，逐步辐射，不断打造有特色的分所，从而形成以区域化布局为依托的多中心矩阵。彻底跳出总所强分所弱的怪圈，鼓励区域分所差异化竞争发展，某一领域有突出优势的分所将成为道可特规模化版图中不可替代的部分，都可能成为道可特分所布局中的某个中心、某个示范、某个基地、某个标杆……

Q4：道可特分所的经营方式是什么？

A：在投资及合作关系层面，我们将采取控股、参股和特许经营三种形式，根据各地分所的区域重要性、战略定位、合作伙伴情况等因素，量身定做，实行差异化、灵活性、特色化经营模式。在运营与市场层面，我们推出了“道可特”与“绿法（国际）联盟”双品牌战略，形成专业和市场两个大平台，承载行业内和行业外两大功能，既独立运行又相互渗透，打造独特的“道可特模式”。

Q5：在道可特分所平台中如何支持律师拓展客户和市场资源？

A：在道可特分所体系中，我们将从共性建设和个性支持两个层面支持律师开拓客户和市场资源。视不同情况，总部和分所将在信息、平台、资源等方面为合伙人、律师提供相关配合和支持。在共性建设方面，总部市场中心将持续开展各项与市场资源整合和平台建设有关的工作，重点打造整个道可特共享的客户体系、产品体系和服务体系；同时，将充分利用绿法（国际）联盟的研究、活动、会议、培训等功能，全方位打造合作体系，形成立体的法律生态圈。在个性支持方面，总部和各分所将针对不同团队的特点和细分的市场需求，为律师提供品牌塑造、媒宣策划等指导，同时依托总部和分所的资源平台和经验优势，为律师提供活动指导、资源对接和各地统筹等支持和服务，从而为律师的资源与业务开拓提供助力。

Q6：道可特各地分所如何建设和落地？

A：根据整体战略部署，道可特的分所建设分区域分步骤进行。同时，道可特分所建设坚持人员、业务、资源当地化的理念，分所落地秉承先有合作伙伴后有分所建设的原则。各地律师同仁可以整个律所并入、团队加盟和个人加入三种方式与道可特总部进行合作。分所建设工作由总部事业发展中心负责。各地分所的落地分为规划酝酿期、筹备期、试运营期三个阶段。规划酝酿期由总部统筹工作，筹备期由各地分所筹委会负责，试运营期由各分所管委会负责。道可特愿意与全国各地同仁共同探讨和建设一个崭新的共享的具有竞争力的品牌律所和事业平台。

Q7：道可特的信息化建设有何差异化优势？如何辐射服务分所？

A：道可特在2017年正式启动信息化自主系统平台的建设，并于2018年正式推出了自主研发的信息化智慧云平台系统——“绿云VIT”系统。该系统分为“绿所云”、“绿企云”、“绿芯云”三个部分，分别基于律师、客户和智库三个层面而设计，致力于三方资源平台的搭建和信息共享系统的建设，希望通过这三个系统为律师办公合作提供方便，为律师整合信息、开拓市场、对接资源提供平台。道可特体系内总部和分所将通过“绿云VIT”平台系统实现互联互通，一站式协同办公，共享资源平台。完全自建、系统设计、分层联动、持续优化将成为道可特信息化建设的差异化特点和优势。

Q8：道可特的全国以及国际化布局有何规划？

A：根据道可特三年战略发展规划（2018-2020），道可特将在三年内布局十大区域（六大国内区域、四大国际区域），初步完成分所的全国乃至全球布局。2018年以来，道可特天津分所、济南分所稳步发展，深圳、上海、成都、太原、香港、伦敦等地办公室在陆续筹备建设中，全国及全球布局持续推进。