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“协同的力量”
“协同的力量”是道可特合伙人与律师行业同仁，以及其他行业人士聚焦行业市场、探讨专业与市场前沿、协调整合跨界资源的主题栏目。“协同的力量”由道可特不同专业领域合伙人主发起，邀请行业内外志同道合者围绕经济金融、法律、创新创业等行业热点焦点问题进行深度对话，搭建一个开放、跨界、共享、共融的交流平台。“协，众之同和也。同，合会也”。凝聚共识，跨界对话，尽在“协同的力量”。

2019年3月17日，“协同的力量”第2期市场拓展与协同合作思想搭线会之不良资产专题活动如期举行。本期活动以不良资产为主题，分为三大环节，首先由金融资产交易所嘉宾和道可特高级合伙人陈杰律师就金融机构的不良资产现状和不良资产投资进行了分享；随后来自外部同行嘉宾就法律服务的行业专业化、市场开拓进行了专题分享；最后，参会嘉宾针对如何开拓行业化市场、如何合理优化配置资源，寻求共同合作展开讨论。

环节一   主题分享

本期“协同的力量”中，天津金融资产交易所负责人及道可特律师事务所高级合伙人陈杰律师做了主题分享。二位结合当前市场实际，就金融机构的不良资产处置现状、成因及创新对策发表了各自的看法。主要观点有以下几方面：

1. 经历了2000设立四大资产管理公司的政策性机遇，2007年后的四大行上市的商业机遇，近年来再次进入不良资产投资的最佳窗口期，不良资产投资兼具股和债两个产品的优点，会吸引越来越多的资金进入。2019年将会是资产端供给增加，价格下行的阶段，是资金进入市场的良好选择；

2. 不良资产市场专业化要求越来越高，总览整个市场，资产端、资金端、服务端三端中，律师事务所在服务端始终扮演着最重要的角色，随着不良资产行业的发展及要求的提高，仅仅做尽职调查和诉讼已经满足不了市场需求，用做股与做债结合的思路去判断不良资产、去处置不良资产会越来越成为主流，律师事务所也需要整合所内资源，才能为不良资产市场提供更好的服务。

3. 不良资产市场变化很快，该领域优秀的律师团队，既需要做好既有业务执行与总结，也要做好未来模式的研究与实践，同时，还要做好为投资市场服务的资源积累的高效组织方式的积累与实践。

环节二  专题分享

此外，活动在外部邀请了两位同行律师围绕自身专业市场领域，分别进行了题为《如何做一个行业律师》和《医疗器械律师专业化的成长道路》的分享。

《如何做一个行业律师》主题分享核心观点如下：

1. 为何要做行业化律师？主要原因有两点，第一是顺应律师行业发展大趋势，即客户需求更加个性化和律师业务行业化；第二，律师行业化是获取案源的利器。
2. 成为一个行业化律师应该怎么做？首先要选一个行业，可以是自己熟悉的行业，也可以是自己喜欢的行业，或者是法律服务相对市场化的行业。其次，要成为这个行业的法律专家，要不懈研究行业的法律和行业知识，建立行业法律知识管理，与客户达成共鸣。
3. 以房地产行业为例，要成为行业化律师，不仅要把握好市场区分度和客户区分度，精细化耕作，更要把房地产每个细行业做成全产业链法律服务。

《医疗器械律师专业化的成长道路》主题分享核心观点如下：

1. 个人的专业化成长道路经历三个时期，迷茫期、开拓期和成长期。
2. 在迷茫期，经历了事业瓶颈、恐慌心理、饥不择食和郁郁不得志的历练。
3. 在开拓期，自己进行了专业化定位，丰富知识储备，形成自己的定向宣传，最后将自己打造为这个业务领域的专家型律师。
4. 在成长期，个人除了开拓期必须具备的要求外，还进一步梳理了客户需求、寻求全方位合作、打造自己的专业化团队。
5. 打造专业化律师的几点建议：找准定位、走专家型路线、合作双赢、建立团队。

环节三  自由交流·协作共赢

自由交流环节，参会嘉宾围绕逆经济周期的不良资产市场领域的问题进行了讨论，对当下律师如何走行业化之路、如何开拓行业化市场、如何合理优化配置资源，如何寻求共同合作进行了热烈的讨论。

陈杰律师

北京市道可特律师事务所高级合伙人

专业领域：公司治理、并购重组、新三板、私募基金、银行与不良资产、重大诉讼等

下期预告：
“协同的力量”第3期将于2019年3月24日举行，主题为“建筑工程行业母子公司‘承接—施工’模式违法转包认定及理解与适用”，敬请期待。